Wer als kleines oder mittleres Unternehmen eine neue Website beauftragt, hört am Markt sehr unterschiedliche Preise. Vom 99-Euro-Baukasten bis zum fünfstelligen Agentur-Angebot ist alles dabei. Was davon ist realistisch — und vor allem: was steckt jeweils dahinter? In diesem Artikel räumen wir mit „ab"-Preisen auf und erklären, was eine seriöse KMU-Website tatsächlich kostet.
Was kostet Webdesign für KMU im deutschen Markt?
Im deutschen Markt bewegen sich seriöse KMU-Webdesign-Angebote grob in drei Bereichen. Im unteren Segment ab etwa 400 Euro liegen schlanke Single-Page-Lösungen mit klar definiertem Funktionsumfang. Im mittleren Bereich um 800 bis 1.500 Euro finden Sie ausgebaute Websites mit mehreren Unterseiten, Schema-Daten und einer eigenen Bildwelt. Im oberen Bereich ab etwa 2.000 Euro beginnt der Aufwand für umfangreichere Sites mit Blog, Mehrsprachigkeit oder komplexerer Navigation.
Das sind keine Magic-Numbers, sondern grobe Marktrealität. Was aber auffällt: Viele Angebote starten mit „ab 499 Euro" und landen am Ende bei 3.000 Euro. Das liegt fast immer daran, dass im Einstiegspreis nur die Basis enthalten ist und alles andere — Texte, Bilder, SEO, Schema, Formulare — separat abgerechnet wird.
Festpreis vs. Stundensatz: Wo liegt der Unterschied bei der Kalkulation?
Wer mit Stundensatz arbeitet, kalkuliert für jedes Projekt offen — also ohne Preisobergrenze. Das hat für den Anbieter den Vorteil, dass Mehraufwand direkt abgerechnet werden kann. Für Sie als Auftraggeber heißt es: Sie wissen vorher nicht, was am Ende auf der Rechnung steht. Stundensätze im Webdesign liegen aktuell zwischen 60 und 150 Euro pro Stunde, je nach Anbieter und Region.
Wer Festpreise anbietet, kalkuliert das gesamte Projekt einmal verbindlich. Wir wissen vorher, was wir liefern, und Sie wissen vorher, was es kostet. Das funktioniert, weil wir den Lieferumfang im Briefing klar abgrenzen. Wenn sich nach dem Auftrag herausstellt, dass Sie zusätzlich eine Mehrsprachigkeit brauchen, ist das kein Drama — wir machen ein separates Festpreis-Angebot dafür.
Diese Posten sollten in einem Festpreis-Angebot stehen
Ein vollständiges Festpreis-Angebot für eine KMU-Website enthält mindestens diese Punkte explizit aufgelistet:
- Anzahl der Seiten oder Sektionen
- Mobile-Optimierung (nicht erst nachträglich)
- Kontaktformular mit Spam-Schutz
- Impressum und Datenschutzerklärung als Pflichtseiten
- SSL-Verschlüsselung über das Hosting
- Eine Korrekturschleife
- Eine verbindliche Lieferzeit
Wenn einer dieser Punkte im Angebot fehlt oder als „auf Anfrage" gekennzeichnet ist, fragen Sie nach. Diese Punkte gehören zur Grundausstattung und sollten nicht extra kosten.
Worauf Sie bei „ab"-Preisen achten sollten
„Ab 499 Euro" ist in der Regel ein Lockvogel. Was im Basispreis enthalten ist, ist meist ein Template, das Sie selbst befüllen müssten — und genau das wollen Sie als KMU mit wenig Marketing-Kapazität nicht. Realistisch ist „ab"-Preis mal zwei oder drei für die tatsächliche Endsumme.
Fragen Sie immer drei Dinge ab, bevor Sie ein „ab"-Angebot ernst nehmen:
- Was ist konkret im Basispreis enthalten?
- Was kostet jede zusätzliche Seite oder Funktion?
- Gibt es eine Festpreis-Variante, in der alles drin ist?
Wenn der Anbieter auf die dritte Frage ausweicht, wissen Sie, dass das Stundensatz-Modell wahrscheinlich teurer wird als der „ab"-Preis suggeriert.
Wann ist günstig wirklich günstig?
Günstig ist günstig, wenn der Lieferumfang vollständig im Preis enthalten ist und Sie nach dem Live-Gang nicht für jede Kleinigkeit nachbezahlen müssen. Eine Website für 400 Euro kann seriös sein — wenn klar definiert ist, dass es eine Single-Page mit fünf Sektionen, Kontaktformular, Pflichtseiten und vier Wochen Lieferzeit ist. Sie kann auch unseriös sein, wenn dahinter ein Template steckt, das Sie selbst befüllen sollen, und wenn nach Live-Gang jede Änderung 80 Euro pro Stunde kostet.
Das wichtigste Kriterium ist Transparenz. Ein guter Anbieter erklärt Ihnen vor dem Auftrag genau, was Sie bekommen, was nicht enthalten ist und wie laufende Pflege abgerechnet wird.
Was wir konkret anbieten
Wir arbeiten ausschließlich mit Festpreisen. Unser Basis-Paket startet bei 400 Euro und enthält alles, was eine KMU-Single-Page heute braucht: bis zu fünf Sektionen, Mobile-Optimierung, Kontaktformular, Impressum und Datenschutz, zwei Wochen Lieferzeit. Das Standard-Paket bei 800 Euro fügt vier Unterseiten, eine eigene Bildwelt, KI-Optimierung für die Sichtbarkeit in ChatGPT, Perplexity und Co. sowie strukturierte Daten hinzu. Im Premium-Paket bei 1.200 Euro sind acht Unterseiten, ein Blog-Bereich und eine Performance-Optimierung enthalten.
Was nach dem Live-Gang an Pflege anfällt, läuft über monatliche Hosting-Pakete ab 15 Euro. Auch hier wissen Sie vorher, was Sie zahlen — und was Sie dafür bekommen.
